（精选7篇）

为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的，仅供参考，欢迎大家阅读。

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一、活动目的：

在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。

二、活动对象：

xx市各知名、重点学校。

三、活动主题：

“希望之星”。

四、活动日期：

七月十八日——九月十八日。

五、活动地点：

二楼宴会厅。

六、活动方案（内容）：

1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名。（要求10桌以上宴会）

2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当日有效）。

3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版。（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的`留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）

4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。

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一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴「下面有说明」的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的`实际情况灵活变动「但要针对酒店的纯利润来制定」。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元「文、理科各1名」，汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴「请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函」。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶 「价值128元/瓶」。凡惠顾十桌「含十桌」以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌「含五桌」以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份「上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址」。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告「讫牌，条幅，喷绘」。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴「十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴」，表达莘莘学子一片感恩之情。

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一、活动背景和目标

“十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩”

高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，xx美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。

二、活动时间

20xx年xx月xx日----20xx年xx月xx日

三、活动方案

1、菜单制作

制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安排菜式的'同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下：

十年寒窗宴488元/桌

金榜题名宴588元/桌

宏图展翅宴688元/桌

状元及第宴888元/桌

2、赠送优惠策略：

1.每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份；

2.席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐；

3.席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）；

4.凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套；

5.凡预定状元及第宴688元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭大学录取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。

注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。

四、活动宣传策略

1、活动口号：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩！

2、横幅广告：xx美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外）

xx美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。

谢师宴预订热线：xxx（高中校门外）

3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩，xx美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详情请入店咨询。

4、短信广告：xx美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：xxx（1万条）

5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

6、店内广告：x展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

Kt版：感恩、以及文化气息的语句（10张）

树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。

7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

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一、目的：

为抓住每年一度的`学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

二、范围：

xx四路店

三、活动时间：

20xx年7月1日——20xx年9月30日

四、职责：

4.1 总经理对本方案负直接领导责任；

4.2 各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任；

4.3 营销部对本方案负企宣责任；

4.4 质检对本方案负检查、督导责任。

五、活动细则：

5.1 本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

十年寒窗宴 999元/8—10位 赠：步步高升蔬果盘一份

锦绣前程宴 1099元/8—10位 赠：鲁燕白酒一瓶

平步青云宴 1299元/8—10位 赠：六冠王白酒一瓶

鹏程万里宴 xx99元/8—10位 赠：杯中情白酒一瓶

金榜题名宴 1799元/8—10位 赠：精美红酒一瓶

状元及第宴 1999元/8—10位 赠：御珍白酒一瓶

5.2 酒店配备学士「博士」服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

六、需用物品：

6.1 活动宣传易拉宝两套；

6.2 学士「博士」服一套。

6.3 数码相机一部

七、激励：

7.1 活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励；

7.2 因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励；

7.3 活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励；

7.4 活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元；

7.5 厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元；

7.6 营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

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仪式的构思：

尝试突破谢师宴固定模式，丰满整个仪式的环节，杜绝和婚礼过分的相象。

仪式的流程：

用“菁菁校园、感谢师恩”和“十八xx帆远航”来构成两个大的环节。

仪式的布置：

纯洁的淡兰色代表女孩子的纯净，点点星光大道代表她的未来拥有广阔天空。

1、主台

A、香槟色（可伸缩）大背景一个，照片标牌一个，中间拉纱，并镶有金榜题名4个大字，兰色背景灯若干助效果

B、背景前蓝色路引6个，绢花6盆

C、主台气球铺垫

2、门口背景为孩子照片墙

3、内场

A、兰色星光大道铺满通道

B、豪华路影（可变两种颜色兰色和粉色）10个，绢花10盆

C、通道礼花或者焰火8个。

D、香槟塔一座。

E、室内气球铺垫

4、门外布置

气摸拱门（彩虹门）上面标住：祝某某同学“金榜题名”，另附X展架照片2张

5、工作人员配备

音响师一名，效果师1名、现场助理3名、督导1名、司仪2名、摄影师1名。

6、光效设备

炮泡机一台、追光灯1个、室内礼宾花8枚，冷焰火2组，（第一组8个，第二组6个）

7、音响部分：

1、调音台一个

2、功放一个

3、音箱两个

4、话筒两只

5、电脑一台

8、摄影部分

A、投入大摄影机两个

B、摇臂一个

9、投入投影机一个，播放成长照片

仪式的形式：

用现场记者方式主持，力求意外、自然、轻松，用中国元素支撑仪式的灵魂。

一、菁菁校园

1、电台播报音效：

xx广播电台，xx广播电台，调频100.6兆赫，现在播报一条喜讯，经过12年的寒窗苦读，xx广华（向阳）中同学以全班第一，年纪第三的优异成绩高中湖北舞蹈学院，现在全家正在我市的美食园大酒店隆重的庆功和谢师，下面我们一起来聆听来自现场的声音。

2、主持人以记者身份出现

xx广播电台，xx广播电台，这里是xxxx酒店，我是现场记者胡友云，我将为你带来现场的报道。

今天每一位到场的来宾脸上都挂满了笑容，心中都充满着喜悦，因为所有的朋友都是来分享一份金榜题名的喜悦，品尝一份成功的甘甜，保存一份温馨难忘的记忆。

这几天奥运健儿（那几天是奥运了）在赛场上收金拿银，全国人民是欢欣鼓舞，而我市一中学生的家人更加是欢呼雀跃，我相信当他们得知孩子高考成绩的时候，那喜悦的心情一定不亚于这些金牌获得者的父母。那么首先就让我们用热烈的掌声请出先生以及夫人。

3、父母从金光大道携手走上典礼台

带着溢满胸怀的快乐，这对父母此时此刻脸上挂着无比灿烂的笑容向我们走来了。

首先，就有请天下最幸福的父母为我们讲述下此时此刻的心情

（父亲作为代表讲心中的感想）

4、现场随机采访

我观察到今天的来宾中有很多企业的领导人，下面我将现场对他们进行采访。

（现场真实采访对话-----

“总，我看到你来到这个现场后一直是笑容满面，非常开心”

“是的，因为我也是父亲，而且也是一个女儿的父亲，我能体会到那种快乐满足的心情”

“作为父亲，张（杨）大哥此时是骄傲的，因为他生了一个优秀的女儿，从他刚才的发言中我们知道因为工作的忙碌，他对女儿日常的关心和照顾并没有那么多，那么能将这份骄傲获得，我想他要感谢另一个人”

“哈哈哈哈，是的'，他一定要对这个人进行好好感谢”

“那么，唐总，你觉得现场张大哥应该对这个人用什么方式进行感谢呢？”

“哈哈哈哈，我相信张xx的办事能力，一定会给我们所有的来宾一个满意的答复的”）

（此时，张xx对夫人自发的进行了深深的拥抱！）

大家说，这样的感谢方式合适吗？满意吗？（场下观众自发齐喊不满意）

xx广播电台，xx广播电台，调频100.6兆赫，此时此刻，现场充满的无比的欢乐情绪。在现场大家的鼓动和欢呼下，张先生和夫人进行了拥吻。现场气氛再次达到高潮。

5、女儿的成长历程

朋友们，其实，刚才从父亲的话中，我们句句都能体会到那舐犊情深的爱女真情，一举一动也都充满着关爱之心。我相信作为父母，他们一定仿佛在梦中，感觉孩子昨天还在牙牙学语，今天就已经长大即将离开自己。

来吧，辛苦但快乐的一对父母，我们来和所有来宾一起重温下孩子的成长历程

（放孩子成长的幻灯）

有请两位就坐，因为今天这舞台的主角不是你们，我们有的是一个青春美丽的主角人物——有请我们活泼美丽的女状元出场。

6、女状元上场

瞧我们这美丽的小姑娘，继承的都是父母的优点！长的是俏丽端庄，笑的是貌美如花。

女状元，仿佛就在昨天，荧荧灯盏伴你苦读；

仿佛就在昨天，谆谆教诲伴你成长。

数载寒窗今天有了回报，此时此刻你最想表达什么？

「女状元上场讲述了自己成长过程中父母和老师对自己的无私奉献和自己在调皮捣蛋时候的教诲」

7、最后一堂高中课

今天，有恩师就于高座。三尺讲台，留下你们敬业的身影；一方教坛，留下你们耕耘的足迹。

我相信在座的每一个朋友都曾经受教于老师，老师这个词对于我们每一个人都是崇高的，让我们把最热烈的掌声送给他们。

下面我们就首先有请张xx的班主任为我们的亚云再上一堂最后的高中课。

（班主任从金光大道上，并讲述）

8、心灵的礼物

最后，女儿将鲜花送给母亲，全家福。

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1、活动主题

为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。

2、活动目的

寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。

3、活动流程

「1」主持人开场

首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。

「2」主人公上场

因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。

「3」播放视频

在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日子。

「4」展示成果

视频播放结束后，主人公将会向在座的`亲朋好友展示这十几年来最大的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。

「5」感谢老师

本次的升学宴将会请来主人公高中时期的班主任陈老师。老师对于学生的成功是给予了很大的帮助的，所以，在当天，主人公会用一种古人感谢师长的特别的方式--送腊肠，来表达对老师感谢。

「6」感谢父母

父母是孩子取得成功的最大功臣，孩子的一切都离不开父母的培养。所以，主人公将会用跪拜礼的形式来感谢父母，表达对父母最深深地感谢之情。

「7」播放视频

视频将展示的是主人公与她的同学们曾经的美好快乐生活。并且以播放视频的形式引出同学的到来。

「8」同学上场

每个同学上场时都会唱一段祝福的歌送给主人公。表达对主人公美好未来的祝福。

「9」宣誓

在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师的见证下，说出自己对未来、对自己的要求，让自己不忘过去的辛苦、周围人的帮助与关怀，不要忘记自己的梦想，一直坚持下去。

谢师宴策划方案 7

活动主题

追忆过去，展望未来

活动背景

回想三年前，每个人带一脸青涩，无比欣喜的渴望和憧憬踏入了初中的学校门。如今时光荏苒，满载着学识和对未来美好的期待的我们即将迈出学校的大门，走向另一个新天地，那里有更加广阔的天空以及更美丽并且更真实的人生风景。就让我们把对母校的依恋与不舍默默放在心里吧，去大胆地展望未来吧！去勇敢地追寻那一段属于自己的美丽风景吧！

时间：七月二日下午2：30—晚8：00

地点：国贸大酒店二十四楼

全程摄像：xx妈妈

全程拍照：xx爸爸

晚会流程如下：

1、安排学生入场就坐，最后欢迎教师家长就坐。

2、宣布典礼开始。

3、向教师献花。

4、进行主体的毕业文艺汇演，

5、家长代表发言。赵姝铖爸爸（穿插文艺汇演中）

6、毕业生代表发言讲话。赵姝铖、黎澳洋（穿插文艺汇演中）

7、游戏娱乐。

8、老师、家长、学生共进行晚餐。

工作人员工作分配表

总顾问：xxx

一、统筹组：

组长：xxx

组员：xxx

具体工作职责：

①统筹领导和协调各组工作；

②负责晚会全部流程的衔接；

③主持人的选择、形象设计及台词审核；

④审查晚会所需的一切服装道具及相关所需物资。

二、主持人：xxx

具体工作职责：晚会主持。

三、计划组

组长：xxx

组员：xxx

具体工作职责：计划流程，书写台词及游戏具体内容

四、节目组

组长：xxx

组员：xxx

具体工作职责：前期，负责节目的统计及节目排练跟进，后期演职人员到场到位，及比赛后后现场的清理。

五、舞台组

组长：xxx

具体工作职责：舞台装饰，ppt的制作，歌曲伴奏的`拷贝，音响、灯光设备的调试。

预期效果

一、活动过程中各领导学生们可以尽情享受欣赏为大家所呈现的视觉盛宴。

二、毕业典礼通过汇演、能给毕业生一个美好的回忆以及对未来人生积极向上的憧憬与精神指导，望大家在参加了这样的一个非常具有具纪念意义的活动后，对自己今后的人生方向能把握地更准确，更加充满自信！